Description

Descrição da Posição:

• Gestão Parceiros/Clientes
• Gestão das empresas de representação comerciais.
• Responsável por todas atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
• Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e de forma consistente.
• É responsável por monitorar, corrigir e direcionar a geração de demanda no seu território.
• Prepara o PO anual / alinha com RSL e área de mkt – incluindo crescimento / oportunidades e risco.
• Elabora o business plan anual.
• Promove discussão sobre pessoas visando o desenvolvimento de potenciais futuros talentos para diversas áreas e mantém o foco em melhorias de performance e/ou ajustes de rota.
• Mantém estreito relacionamento com clientes 80×20 e avalia potenciais novos clientes.
• Mantém os dados de crédito e vendas atualizados, considerando os padrões estabelecidos pela companhia.
• Prepara DF mensal e acompanha seu faturamento e níveis de estoque.
• Desenvolve e fomenta network direto e de confiança com múltiplos stakeholders internos e externos.
• Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados e que entreguem os valores definidos pela corporação.
• Gestão direta junto ao time de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e envolvendo-se em casos críticos .
• Atua pro-ativamente para liberação de créditos através de garantias elaboradas junto a ao time comercial.

Qualifications

Competências Técnicas:

• Agronomia, Administração e áreas afins das ciências agrarias.
  Experiência de gestão de pessoas. Experiência com gestão de representação e franquias é desejável.
• Experiência com gestão de custos e negócios, e preferencialmente gestão de representante comercial/franquias.
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de vendas.Desejável experiência com vendas de sementes de grandes culturas (milho e soja).
• Experiência em gestão da distribuição, preferencialmente com grandes contas.
  Compreensão de agronomia na produção agrícola e bons conhecimentos do mercado.
• Experiência em Sementes nas grandes culturas (soja, milho)
• Conhecimento da região é importante.
• Sólidos conhecimentos de gestão de dados e domínio do MS Office.
• Desejável conhecimento do idioma inglês.
  Mobilidade para viagens/mudanças.
• Atuação na região da BR 163 MT

Competências Comportamentais:

• Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos de confiança internos e externos.
• Entusiasmo e compromisso no trato com os agricultores e parceiros.
• Flexibilidade e resiliência.
• Excelentes habilidades de comunicação.
  
• Habilidade de coaching, gestão e desenvolvimento de pessoas.
• Comportamentos de liderança e orientação para o resultado.